Как привлечь рекламодателя на сайт.
4. Поиск рекламодателей.
Это как ни странно - самый легкий пункт.
Список рекламодателей с адресами и контактными телефонами, адресами электронной почты и сайтами берем из тех же изданий, что купили в самом начале работы. Только не спешим направлять туда свои предложения.
С этим списком для начала надо немного поработать. Нет смысла отправлять предложения по опубликованным контактным данным. В большинстве случаев ваше предложение попадет в ящик для спама, а некоторых случаях в ящик отдела продаж или отдела по связям с общественностью. Это совсем не те инстанции, которые нам нужны.
По очереди обходим сайты рекламодателей и ищем на них информацию о услугах, продуктах, событиях. После этого идем на страничку обратной связи (координаты) и задаем там вопрос про продукт (услугу, событие). Понятно, что в качетве обратного адреса оставляем частный электронный адрес, не связаный с вашим сайтом. Имя и фамилию наверное тоже нужно придумать. Через некоторое время вы получите ответ от вполне конкретного человека с обратным электронным адресом, именем и фамилией, должностью, а может даже номером телефона. Если должность покажет вам, что человек находится на нужной иерархической ступени, то именно на этот адрес отправляем персональное письмо с предложением. Если должность окажется не совсем та, что ожидали, то опять идем на сайт и задаем вопрос более сложный. Задача получить ответ от продакт-менеджера или бренд-менеджера. Моя практика показывает, что обычно такие люди отвечают или на сложные вопросы, связаные с безопасным применением, противопоказаниями, или на претензии по качеству.
По полученым адресам отправляем свои предложения, а через 1-2 дня звоним по полученым номерам телефонов, просим соединить с уже известным нам менеджером и договариваемся о встрече.
Дальнейший успех зависит только от нашего умения вести переговоры. Но это тема отдельной статьи.
Удачи!
Совет: если на вашем сайте есть рекламные площади, которые временно не задействованы, а сам сайт интересен для жнской аудитории, то вы можете временно, чтобы площади не простаивали, использовать их для участия в нашей баннерной сети и партнерской программе.